他23歲畢業(yè)于廣西大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)，2001年，在南寧百洋飼料建廠之初當(dāng)過(guò)業(yè)務(wù)員；15年前的2003年，黃顙魚養(yǎng)殖剛剛起步時(shí)，在南寧邕江邊，現(xiàn)在的荔園山莊原址，他帶上打工一年半攢下的1.5萬(wàn)元和大哥大嫂支持的七八萬(wàn)元，開始了他人生的第一次創(chuàng)業(yè)，親自上馬搞黃顙魚人工孵化并獲得成功；后來(lái)又以養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)身份在塘頭一線摸爬滾打數(shù)年；2006年再次創(chuàng)業(yè)，這次轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)飼料，一年后涉足漁藥和漁機(jī)銷售并延續(xù)至今；2011年增設(shè)自己的魚苗標(biāo)粗場(chǎng)

　　他就是歐陽(yáng)賢華，江湖人稱歐陽(yáng)大蝦，廣西芳草安桂生物科技有限公司（簡(jiǎn)稱安桂水產(chǎn)）創(chuàng)始人，擁有水產(chǎn)行業(yè)從魚苗生產(chǎn)、飼料、漁機(jī)銷售、魚病防治、漁用物質(zhì)連鎖經(jīng)營(yíng)等多領(lǐng)域經(jīng)歷的資深牛人。

　　苗種、漁機(jī)和動(dòng)保連鎖相結(jié)合的“一站式水產(chǎn)服務(wù)商”

　　歐陽(yáng)賢華表示，安桂水產(chǎn)的連鎖模式是以加盟店為主，只在一些核心重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)開設(shè)形象店，開設(shè)形象店的目的不是為了盈利，而是為了在當(dāng)?shù)卮蛟鞓?biāo)桿試驗(yàn)站，摸索經(jīng)驗(yàn)，并帶動(dòng)周邊加盟店成長(zhǎng)。近年來(lái)，歐陽(yáng)賢華調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，不再以增加連鎖門店的規(guī)模和數(shù)量為唯一目標(biāo)，而是把幫助加盟店成長(zhǎng)放在了第一位。

　　對(duì)于加盟門店，安桂水產(chǎn)利用自身的專業(yè)知識(shí)和多年的經(jīng)驗(yàn)積累，除了提供技術(shù)支持，還要做到用心服務(wù)?！拔覀儾粌H幫助加盟店解決經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，對(duì)經(jīng)營(yíng)以外的問(wèn)題和困難，我們也會(huì)竭力幫忙?！睔W陽(yáng)賢華認(rèn)為，讓加盟店對(duì)安桂水產(chǎn)產(chǎn)生信任感非常重要。閑余時(shí)間，他們還會(huì)通過(guò)舉辦集體活動(dòng)如技術(shù)交流座談會(huì)、馬拉松接力賽等方式，增強(qiáng)加盟店以及同事之間的凝聚力?！拔覀兿Ｍ用说旰臀覀儾粌H僅是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是雙方做到互相依賴，榮辱與共。”歐陽(yáng)賢華說(shuō)。

　　通過(guò)搭建起連鎖門店的網(wǎng)絡(luò)，就可以進(jìn)一步把優(yōu)質(zhì)苗種和漁機(jī)業(yè)務(wù)整合進(jìn)去。安桂水產(chǎn)目前在南寧市周邊擁有三個(gè)基地，總占地500畝的魚苗標(biāo)粗場(chǎng)，供應(yīng)寶路和海南一號(hào)羅非魚苗、通威建鯉苗、三水全雄黃顙魚苗、白金鯽魚苗、長(zhǎng)江草魚苗、青魚苗、叉尾鮰等品種魚苗。同時(shí)提供投料機(jī)、增氧機(jī)、監(jiān)控設(shè)備等漁業(yè)機(jī)械。

　　據(jù)歐陽(yáng)賢華介紹，他們的宗旨就是“安心專注、用心服務(wù)！”打造“一站式水產(chǎn)服務(wù)商”。圍繞加盟商、漁民朋友的真實(shí)需求，為他們提供優(yōu)質(zhì)種苗、質(zhì)量?jī)?yōu)良的漁機(jī)設(shè)備、合法合格的動(dòng)保產(chǎn)品。

　　把飼料廠當(dāng)客戶，開發(fā)有針對(duì)性的功能性飼料

　　除了動(dòng)保、魚苗、漁機(jī)板塊，在飼料領(lǐng)域，安桂水產(chǎn)還提供能有效減少疾病發(fā)生的功能性飼料（常規(guī)生長(zhǎng)料已經(jīng)比較成熟）。有過(guò)飼料銷售經(jīng)驗(yàn)的歐陽(yáng)賢華知道，經(jīng)銷商銷售飼料存在著資金壓力大，賒欠風(fēng)險(xiǎn)高等問(wèn)題，“所以最近幾年我們都在不斷縮減飼料零售板塊的份額，目前飼料零售占安桂水產(chǎn)的營(yíng)業(yè)額比例幾乎可以忽略不計(jì)?！睔W陽(yáng)賢華指出，在飼料板塊，直接對(duì)接養(yǎng)殖戶的飼料零售業(yè)務(wù)不會(huì)是安桂水產(chǎn)的發(fā)展方向，未來(lái)將轉(zhuǎn)變?yōu)榕c飼料企業(yè)共同開發(fā)功能性飼料的方式進(jìn)行拓展。

　　“以前是飼料企業(yè)通過(guò)飼料經(jīng)銷商對(duì)接養(yǎng)殖戶，藥品經(jīng)銷商通過(guò)藥品和技術(shù)服務(wù)對(duì)接養(yǎng)殖戶，雙方?jīng)]有太多交集，許多問(wèn)題靠單方面的力量很難解決，比如魚生病后，養(yǎng)殖戶只能去藥店買藥回來(lái)，拌到飼料里再喂給魚吃，而這樣做有幾個(gè)問(wèn)題：一是工作量大，特別是大型養(yǎng)殖公司，工人的勞動(dòng)強(qiáng)度會(huì)大大增強(qiáng)；二是拌料都是讓藥物粘附在飼料表面，飼料入水容易散失，降低療效；三是單個(gè)養(yǎng)殖戶采購(gòu)成本偏高?！睔W陽(yáng)賢華表示，藥品經(jīng)銷商其實(shí)可以和一些中小型飼料企業(yè)結(jié)合，把產(chǎn)品和服務(wù)融合在一起，共同為養(yǎng)殖戶服務(wù)，這樣就可以很好地解決上述三個(gè)問(wèn)題。安桂水產(chǎn)通過(guò)多年基層服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和積累，有著技術(shù)及病害防治上的優(yōu)勢(shì)，不僅有能力設(shè)計(jì)出針對(duì)特定養(yǎng)殖品種、特定養(yǎng)殖環(huán)節(jié)、特殊病害的方案，還在技術(shù)服務(wù)上擁有更專業(yè)的能力。而中小型飼料企業(yè)可以把自身飼料配方和安桂水產(chǎn)的方案相結(jié)合，打造出新型的針對(duì)某一個(gè)時(shí)間段或環(huán)節(jié)的產(chǎn)品。

　　歐陽(yáng)賢華表示，雙方結(jié)合生產(chǎn)出來(lái)的功能性飼料，對(duì)養(yǎng)殖動(dòng)物更健康，更有針對(duì)性，能有效減少病害，縮減養(yǎng)殖成本。功能性飼料不允許添加任何抗生素和違禁藥品，主要功能是通過(guò)添加免疫增強(qiáng)劑，提高水生動(dòng)物的免疫力來(lái)實(shí)現(xiàn)減少病害的目的。對(duì)飼料企業(yè)而言，不會(huì)因?yàn)楣δ苄燥暳系耐瞥鼍蛽寠Z原有常規(guī)飼料的銷量，反而可以利用藥品經(jīng)銷商的專業(yè)性，增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)員和飼料經(jīng)銷商的技術(shù)服務(wù)能力，大大降低培養(yǎng)技術(shù)服務(wù)人員的成本，通過(guò)協(xié)助養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功，也能有效地提升飼料企業(yè)的市場(chǎng)占有率。對(duì)藥品經(jīng)銷商而言，則可以通過(guò)飼料企業(yè)，聯(lián)合飼料企業(yè)業(yè)務(wù)員和飼料經(jīng)銷商的渠道，擴(kuò)大銷售范圍。

　　這種結(jié)合方式其實(shí)是把飼料廠當(dāng)做了客戶，把藥品銷售提前到了飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)。歐陽(yáng)賢華指出，安桂水產(chǎn)其實(shí)是在做聚焦，做飼料行業(yè)衍生出來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)，而且這塊市場(chǎng)潛力巨大。他認(rèn)為功能性飼料占飼料產(chǎn)業(yè)的份額大概只有5%，而安桂水產(chǎn)的目標(biāo)則是要做到這5%當(dāng)中的六成。他舉了個(gè)例子：“廣西淡水魚料每年消耗60多萬(wàn)噸，如果功能料按5%計(jì)算則相當(dāng)于3萬(wàn)噸，3萬(wàn)噸中的六成就是1.8萬(wàn)噸，這已經(jīng)相當(dāng)于一個(gè)小型飼料廠的量了。”

　　目前安桂水產(chǎn)已經(jīng)與相關(guān)飼料廠合作，推出了一款針對(duì)草魚小瓜蟲、細(xì)菌性疾病以及肝腸保健的中草藥配方功能性飼料，并已于2017年4月份上了市。

　　扎根廣西，打造有歸屬感的企業(yè)

　　歐陽(yáng)賢華認(rèn)為在廣西發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖擁有其特殊的優(yōu)勢(shì)。廣西背靠大西南，市場(chǎng)巨大，水源和氣候也比較有優(yōu)勢(shì)，非常適合打造成水產(chǎn)品供應(yīng)基地。“云貴川渝加起來(lái)有2.7億人口，廣西人口也超過(guò)4500萬(wàn)，這是一個(gè)巨額的消費(fèi)市場(chǎng)，而云貴川渝由于地理?xiàng)l件限制，水產(chǎn)品大多要從外地輸入，廣西作為其輸入省份具有明顯優(yōu)勢(shì)?！睔W陽(yáng)賢華說(shuō)。

　　歐陽(yáng)賢華告訴記者：“我在廣西20多年了，對(duì)廣西水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)充滿感情，當(dāng)初給公司起名叫安桂水產(chǎn)，也是懷著安安心心扎根廣西，專注于廣西的水產(chǎn)業(yè)，通過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)真正幫到養(yǎng)殖戶生活過(guò)得更好這個(gè)目的?！?/p>

　　對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)，歐陽(yáng)賢華認(rèn)為企業(yè)最重要的是要讓同事有歸屬感。員工為企業(yè)干活，不僅要能賺錢養(yǎng)家糊口，還要能夠從中感受到溫情和關(guān)懷?！拔乙恢毕Ｍ哑髽I(yè)打造成家的感覺，我們同事之間就像是兄弟姐妹一樣?！睔W陽(yáng)賢華表示，只有這樣的企業(yè)才有凝聚力，才能成為自己心目中的小而精。

　　目前安桂水產(chǎn)擁有17名員工，擁有副高職稱一名，碩士研究生2名，執(zhí)業(yè)漁醫(yī)一名，助理執(zhí)業(yè)漁醫(yī)一名，擁有十年以上一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)員6名?！拔覀兊膱F(tuán)隊(duì)都有自己的小目標(biāo)，又牢記公司的大目標(biāo)，我們深知：只有抱團(tuán)才能活得更好！”歐陽(yáng)賢華說(shuō)道。